你可曾知道是什麽決定了奇石的價格

  奇石的價格是誰最後決定的?或者說,奇石的價格是怎樣決定的?對於這個問題,稍有市場知識的人,一定會說:奇石價格的高低,自然是市場上的買賣雙方決定的。這話,很對,但是很籠統,不能說明白問題的真諦。因為,目前中國的石界,市場與市場不同,它不僅有區域之分,還有大、小之別;彼時的市場與此時的市場也不可同日而語,時過境遷,人的藝術素養、消費觀念和經濟狀況等等,都有所變化。那麽,怎樣回答,才算客觀詳實的呢?在表麵上,奇石的交易,隻是一買一賣,看似簡單,而其背後的謀劃、決策和偶然性,決非幾句話就能說的清楚。

  一,內涵挖掘的程度不同,成交價也不同

  奇石與奇石不同,即使是麵對同一塊奇石,不同素養的人也會有不同的見解和解讀。對同一塊奇石的不同解讀,必然會影響觀者的情緒和思想,從而產生不同的效果。奇石解讀的高下,對一般的持有者來講,關係不大,但對銷售者來說,卻至關重要。

  舉例一

  徐州三環奇石市場內的地攤上,靈璧石農常常擺放著“一”字型的奇石,石型簡單,內涵空洞,即便是有人買了,最多把它當做數字來看。所以,一般很少有人問津,因此價格極低。市場內有一位姓餘的店主,他買石的眼光獨到,對奇石的看法也別具一格。他在別人不要的“一”字型的石頭中,細心挑選一個,然後,精心設計。一周後,他的店內高高掛起一紅木橫匾,上麵浮雕著“天下第一石”的字樣,落款:乾隆。細看之後,方知匾上的字皆為木質,隻有“一”字是靈璧石。原來,他發現這種“一”字石一直少有人購買,就暗暗動了心思,決心要把這文章做好,要做好,必須要和重要的人物和事件相聯係。偶然間,他突然想到,乾隆為讚譽靈璧石而書寫的“天下第一石”牌匾。於是,原本單調的“一”字石被他用到了極至,其內涵也被發揮得淋漓盡致,其身價也隨之直線上升。最終,該匾被一石友看中,以近萬元的價格購走。

  二,交易的場所不同,成交價也不同

  奇石最後成交的價格,與場所有很大的關係。也就是說,同一塊奇石在不同的場所,就會有不同的價格,這就是市場上所謂的“場所價”。

  舉例二:徐州石界中,有位專門經營奇石的汪姓石友。他經常說:賣奇石,必須有個好環境。因此,深諳其道的他特別盡心盡力地裝潢自己的店鋪。他經營的場地約有400平米,室內裝潢古樸典雅,紅木桌分三排依次排開,每排均用透雕的屏風將桌子分別遮擋,桌上的奇石都用雕花座置立,牆兩邊錯開豎立著玻璃紅木櫃,每個櫃內分別安有射燈兩盞。空白的牆上,掛著與奇石有關的名人書法和水墨畫。天花板上安有各種不同的燈數十盞,一旦打開,室內頓時呈現出耀眼的珠光寶氣。中國的古典音樂悠遠而綿長,終日繞石而響,身置其中,心靜體安;此等情景之下,品茶觀石,擁有自然之心油然而生。

  在一般的店鋪裏,幾年都沒賣出去的石頭,到了他這裏,不僅很快出售,而且價格不菲,令同行百思不得其解。

  三,交易的對象不同,成交價也不同

  同一塊奇石,麵對不同的消費者,其成交價也會不同。如果一塊奇石的價格不因買主的不同而有所改變,那麽,即便是低價位,也可能會有賣不出去的尷尬。

  四,交易的區域或場合不同,成交價也不同

  區域或場合的不同,也決定了奇石價格的差異。如果,絕對的精品好石頭進入大城市,尤其是沒有石資源的大城市,或者拍賣市場,其價格的增幅簡直讓人難以置信。

  例如2013年,8月7日,在某公司首屆雅石拍賣專場上,一塊標號098的名為《皺雲山》的英石,尺寸:30×20×24cm,起拍價:20萬元,成交價: 115萬元,競拍次數: 21。

  鑒於以上原由,回答“奇石的價格最終是由誰決定的”這個日常問題,而比較完整的答案應該是:“奇石的成交價格,最終是由市場上的多種因素決定的。”在這多種因素中,盡管有不確定的因素,而起決定作用的,依然是“人”,它包括人的文化、人的素養、人的生長環境、人的見識、人的財力以及人的失誤.

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